金牌卖家一步到位的详情页优化技巧

关键词：转化率、流量、详情页；

适用行业：不限；

商家层级：不限。

不知道大家有没有陷入过这样的一个困境，一件事情重复做，最后开始怀疑自己，之前有个商家朋友问过我他说我们的详情页到底需不需要做？

我给他的回复是，详情页本身是给我们的买家来看的，如果买家根本就不看你的详情页，那么你就不用做详情页，如果买家要看你的详情页那你肯定是要做详情页的，给大家举个例子，我们的宝贝是9.9元还包邮的一件T恤，这样的情况下我们有必要做详情页嘛？不做一点影响都没有。

如果你的买家会花时间去看我们的详情页，那我们的详情就需要去完善。
怎么知道我们的买家看不看我们淘宝代运营的详情呢？

生意参谋—品类—商品360—访客平均停留时长。

可以看到我们计算周期一个月，一天，商品的平均停留时长都是非常高的，证明了我们的访客是肯定看到我们的详情页的，我们的优化中，我们就需要好好的优化完善，相反如果我们的商品平均停留时长是10秒，或者是更短，那证明我们的买家根本就没有看我们的详情页，如果我们的产品的光靠副图没有办法完成转化，那我们有想要提升自己的转化率要优化的方向就是我们的副图，从副图下手。

因为图都内有看完，为什么会去看你的详情页呢？

其次就是主图视频，怎么知道买家有没有看我的视频，或者有没有看副图，又或者说是直接走了。

我们的主图视频

可以在生意参谋—自运营中心—短视频—数据分析

这个地方是可以看到我们的视频平均观看时长的，这个图我忘记给大家截出来了，所以大家可以自己按照我给你们的路径去看看，自己的这个数据。

如果我们的主图视频时长是30秒，我们商品的平均停留时长是26秒，也就是说花了剩下的4秒钟看了我们的副图，证明了什么？买家根本就没有话时间去看我们的副图，更何况详情页，那么这个时候我们首先要做的是什么？首先就是要先优化我们的副图呀，这个应该明白吧。
其次就是详情页的尺寸：

天猫店：宽度790，高度不限；

淘宝店：750，高度不限；

不管是做分屏还是说一张长图，都是没有关系的，注意好尺寸就可以。

金牌卖家的详情页剖析：

1、第一屏注意是为了吸引买家进行深度的浏览，不建议在第一屏放基本信息，最好是放在最后一屏。

举个例子：如果我们目前是做家居类目的，我们购买的话，最关心的是什么问题，最在意的就是尺寸规格，如果尺寸规格不合适的话，就算产品再好，跟我的需求不合适，也不会继续往下浏览，更加不会成交。

2、生产工艺、加工工艺：这个部分主要就是我们卖点的详细总结，你的产品的有点，有何特点，相信你们总结的肯定非常到位。

3、款式介绍、颜色介绍：主要做一些场景图的展示，搭配展示即可。

4、品牌：如果我们有自己的品牌，可以简单的对自己的品牌进行塑造，讲述一个品牌的故事，作为我们自己的特点。

5、物流服务、售后服务的保障：不知道大家看到这张图是什么感受啊，反正就我自己而言，这张图还是比较有说服力的，解决我想要问的问题，一般的家居类都要参加这个服务哦。

6、安装服务的教程、使用方法。

7、维护使用：就包括了产品平常的养护方法，以及小技巧。

8、常见问题答疑（老顾客在使用的过程中遇见事情答疑）。

可以做成FQA的一问一答模式，也可以做成下图这种买家秀好评的模式。

9、备用配件的赠送。